中秋和國慶“雙節”通常被視為白酒銷售的旺季，也是酒企促銷和去庫存的重要時機。今年在行業整體深度調整背景下，白酒終端動銷情況如何？

近期走訪多家白酒銷售終端門店發現，今年“雙節”前白酒市場并未如預期般火熱，終端動銷出現結構性分化。許多酒廠不再強制向經銷商壓貨，而是轉向提升以開瓶率為代表的真實動銷。

具體來看，飛天茅臺的終端零售價相對堅挺，自營門店售價為1766元/瓶，多數終端售價超過1800元/瓶；五糧液普五（八代）零售價普遍超820元/瓶，瀘州老窖的高度國窖1573因挺價策略維持在900元/瓶以上。次高端白酒動銷承壓，而大眾價格帶白酒需求相對更有韌性。

盡管飛天茅臺價格堅挺，與去年相比，大多數白酒終端零售價有所降低。有白酒經銷商表示，除了茅臺之外，不少白酒已是“地板價”。

酒業獨立評論人肖竹青指出，2026年中秋白酒終端動銷呈現明顯的結構性分化、旺季不旺、整體縮量特征。今年中秋白酒消費主要集中在禮品需求和企業福利用酒兩大場景，但這兩個核心場景雙雙走弱，全行業除茅臺外，其他名酒、區域酒、次高端、大眾酒集體遇冷，白酒進入縮量競爭、頭部獨享紅利的新周期。

酒類分析師蔡學飛認為，低基數、庫存改善加上名酒批價回升給今年“雙節”帶來了一些積極信號。今年“雙節”，行業終于學會了不要虛旺，而是追求更健康的庫存表和價盤表。真正能定性反轉的時刻還要看2027年的市場表現。