上海二手房市場正在經歷一場微妙的變革。鏈家研究院數據顯示，上海二手房平均成交周期已延長至90天以上，部分老舊或遠郊房源甚至超過180天。盡管如此，上海二手房月均成交約2萬套，掛牌量仍高達18萬套，每套房子都要面對至少10套同類房源的競爭。

鏈家新推出的“誠意賣”項目引起了關注。在北京試點上線的268套房源中，成交突破100單，成交率接近六成。更令人驚訝的是，這些成交房源中超過一半此前掛牌超90天，平均掛牌119天無人問津，但通過“誠意賣”，半數房源從繳納保證金到簽訂合同僅用了8天。

一名上海業主的經歷頗具戲劇性。他在奉賢區的一套三居室自7月掛牌后，近兩個月內看房的人絡繹不絕，卻始終未能成交。舊房賣不掉，他也不敢簽約市區的新房。8月底，他嘗試了“誠意賣”，上架第二天就有買家出價，第二次出價直接達到底價，當天完成簽約。

這套模式的核心在于將過去依賴經紀人反復傳話、磨嘴皮子的議價環節轉變為標準化規則。買賣雙方各需繳納5萬元保證金，交由第三方托管。成交后自動轉化為定金，未成交則全額退回。這一步驟篩選出了非誠意買家。房東定價分為三層：對外公開的掛牌價、可商量的可談價以及僅自己可見的心理底價。買家最多有兩次出價機會，第一次出價如果未達心理底價，系統會提示是否貼近；第二次仍未觸達，機會用完。出價觸底，系統直接鎖定意向。