哈爾濱為何能請來“冰雪奇緣” 迪士尼看中的流量富礦。做了十幾年文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對哈爾濱這次聯(lián)名的看法并不準(zhǔn)確。近日，哈爾濱冰雪大世界宣布與迪士尼合作，打造《冰雪奇緣》夢幻區(qū)域。消息一出，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃“艾莎原來真是東北人”。但實(shí)際上，這背后隱藏著真實(shí)的商業(yè)邏輯。

2025年冰雪季，哈爾濱累計(jì)接待游客9035.7萬人次，旅游總花費(fèi)達(dá)到1372.2億元，單是冰雪大世界一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)雪季就能吸引數(shù)百萬游客入園。這個(gè)體量相當(dāng)于十幾個(gè)普通5A景區(qū)一年的流量。很多文旅項(xiàng)目在獲客上遇到困難，但哈爾濱早已跨過這一階段。

迪士尼看中的是哈爾濱現(xiàn)成的千萬級客流。每年冬天，游客從全國各地奔向冰雪大世界、中央大街和亞布力。這些游客不需要迪士尼告訴他們哈爾濱在哪，也不需要《冰雪奇緣》教育他們什么是冰雪旅游，他們已經(jīng)到了東北，只需要多一個(gè)停留的理由。更重要的是，冰雪旅游的主要消費(fèi)者群體與《冰雪奇緣》的核心受眾高度重合，愿意為沉浸式體驗(yàn)買單。迪士尼只需將IP內(nèi)容落地，就能直接對接數(shù)百萬精準(zhǔn)消費(fèi)者，省去了獲客成本。

此外，哈爾濱的真實(shí)冰雪場景也是迪士尼無法拒絕的。《冰雪奇緣》的核心記憶點(diǎn)是漫山遍野的冰雪和極寒氛圍。全球其他地方的迪士尼樂園要想還原這種感覺，必須投入大量資金。而哈爾濱的冰是從松花江里采的，雪是自然落下的，做冰雕是當(dāng)?shù)氐哪檬趾脩颉＿@讓“艾莎是東北人”的梗顯得非常貼切，因?yàn)榘陌愾鞝柾鯂緛砭驮摻ㄔ谡姹嫜├铩?/p>